Цитата из книги «Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста»

Почему вообще покупатель любит, когда ему предоставляют сделать выбор? Потому что, если вы ему предлагаете что-то одно, он чувствует свою пассивную роль. Фактически в его мозге работает мысль – Мне предлагают согласиться, а не выбрать. Это состояние логического дискомфорта, потому что покупатель не ощущает себя хозяином положения.