Цитата из книги «Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно»

вас переговоры? О чем вы договорились во время встречи? Вам полезно понимать, какую предварительную информацию о товаре уже получил клиент. 6. Какие проблемы сможет аудитория решить с помощью вашего товара? Каких она сможет добиться целей? Какие свои желания воплотить в реальность? 7. Опишите характеристики товара и представьте их в выгодном ключе для читателя. 8. Чем ваш товар наглядно и показательно отличается от конкурентных аналогов в лучшую сторону? 9. Чем ваш товар уступает аналогам и как вы заранее сможете обыграть эти «минусы» в свою пользу? Всегда учитывайте тот факт, что после чтения вашего КП клиент захочет его сравнить с существующими аналогами. 10. Какие недостатки есть у товаров конкурентов, исключены ли полностью эти шероховатости у вас? И почему они исключены? 11. Какие варианты комплектации существуют у вашего товара? Представьте их в таком ключе, чтобы клиент смог увидеть, изучить и оценить эти отличия. 12. Что интересного и привлекательного для клиента вы можете рассказать о структурных элементах товара? 13. Что интересного вы можете рассказать о производстве товара? Возможно, существуют какие-то яркие технологические детали, которые показывают вашу скрупулезность и качественный подход? 14. Какую предварительную структуру вы хотите реализовать в этом КП? Это поможет вам создать «скелет», который вы потом сможете постепенно заполнять. 15. Какую информацию вы планируете прилагать к своему коммерческому