Цитата из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

6 главных мотиваторов по версии Роберта Кольера Информационную разведку боем следует начинать с изучения целевой аудитории. Даже если вы осуществите рассылку на несколько дней позже, а уделите это время изучению клиента, вы получите отклик гораздо лучше. Впрочем, если у вас много лишних денег, можете не воспринимать эту рекомендацию серьезно. «Копирайтинг – это не строительство моста, ведущего от продукта к клиенту, это строительство моста, ведущего клиента к вашему продукту». Дуг Д’Анна, топ-копирайтер прямого отклика