Цитата из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Само понятие «уникальное торговое предложение» (USP – unique selling proposition) было введено известным в сфере маркетинга специалистом Россером Ривзом. Согласно его определению, УТП должно удовлетворять трем главным критериям: 1. Конкретное предложение для потребителя: купите именно этот товар и получите именно эту специфическую выгоду. 2. Оно должно отличаться от предложений конкурентов. 3. Предложение должно быть сильным, чтобы привлечь новых потребителей.