Цитата из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Девушки покупают бикини, чтобы привлечь на пляже внимание молодых людей и вызвать зависть других девушек. • Серьезный человек покупает роскошный автомобиль, чтобы подтвердить свое высокое положение. • Мы обращаемся в агентство недвижимости, чтобы быстрее продать дом. • Мы покупаем чехол для телефона, чтобы аппарат не поцарапался и не повредился при падении. Очень грубое сравнение: выгода – та же потребность. Только потребность – это отсутствие, а выгода – факт присутствия. Товар или услуга – инструмент для удовлетворения потребности. В этом и заключается его выгода.