Цитата из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

8. Какова главная функция вашего продукта? 9. Какова главная польза от вашего продукта? 10. Каких результатов позволяет достичь клиенту ваш продукт? 11. Что может усовершенствовать ваш продукт в жизни или работе клиента? 12. Чем конкретно ваш продукт отличается от конкурентных аналогов? 13. Есть ли у вашего продукта награды, знаки отличия и признания? 14. Как долго ваш продукт существует на рынке, каков спрос на него? 15. Назовите причины, по которым клиенту необходим ваш продукт. 16. Как работает ваш продукт? 17. Каков диапазон возможностей вашего продукта? 18. Для каких особенных случаев подходит ваш продукт? 19. Что может остановить клиента при покупке?