Цитата из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

список дополнительных «горячих точек», которые влияют на принятие решения о сотрудничестве: • близкое территориальное расположение компании по отношению к клиенту; • персональные финансовые условия сотрудничества, например возможность отгрузки товара по системе отсрочки платежа; • мнение знакомых, имевших опыт сотрудничества с компанией; • финансовая устойчивость компании, которая ассоциируется с отсутствием перебоев в платежах; • уровень квалификации сотрудников; • богатый ассортимент товаров и услуг; • многолетний опыт работы на рынке; • имидж и репутация компании в глазах общественности; • наличие в списке клиентов известных компаний.