Цитата из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Когда человек оказывается перед необходимостью принятия решения, он проходит через четыре основные стадии. 1. Признание потребностей. 2. Поиск путей удовлетворения этих потребностей. 3. Оценка вариантов. 4. Принятие окончательного решения. Когда у клиента есть альтернатива – а ваше предложение в любом случае станет для него