Цитата из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Поэтому я для себя ввел еще один вид коммерческих предложений, который называю «комбинированным». Они совместили в себе лучшие характеристики тех и других. Перечислю главные особенности этой группы коммерческих предложений в виде тезисов. 1. Массовая персонализированная рассылка. 2. Каждый получатель – яркий представитель целевой аудитории. 3. Единый образец КП, который раскрывает необходимые выгоды для выбранной группы получателей. 4. Перед рассылкой встречи не проводятся или же были организованы предварительные встречи с несколькими клиентами для анализа общих потребностей выбранной целевой аудитории.