Цитата из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Прежде всего, когда вы предлагаете какую-то одну конкретную (желательно – узкую) услугу, которая (на гипотетическом уровне) интересна широкому кругу потенциальных клиентов. Например: • размещение рекламного ролика в радиоэфире; • аутсорсинг (бухгалтерия, юриспруденция); • раскрутка сайтов в социальных сетях; • доставка воды, обедов в офисы; • курьерская служба доставки; • оформление подписки на деловые издания; • ремонт компьютеров и техники. Второй вариант, когда можно делать рассылку «холодных» коммерческих предложений, – наличие продуктов, ориентированных на узкую категорию клиентов: • аренда автокрана, автовышки; • предложение оценки имущества; • ремонт и обслуживание кассовых аппаратов; • специализированные грузовые перевозки; • услуги таможенного брокера; • услуги профессионального перевода.