Цитата из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

«Горячие» коммерческие предложения Они являются во всех отношениях персональными, потому что составляются только один раз и только для конкретного клиента. Как правило, отправляются по результатам двух событий: • персональные переговоры с глазу на глаз; • после «холодного контакта» по телефону. Это большое преимущество, потому что клиент как минимум ждет от вас запрошенной информации. По факту отправки вы можете ему смело позвонить, напомнить, что он просил вас отправить КП, и уточнить, получил ли он ваше письмо. Вам не нужно заново представляться, заниматься «разогревом» и добиваться встречи. Вы обсуждаете уже конкретную ситуацию.