Цитата из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Если хотите, чтобы человек читал текст, дайте ему то, что он хочет узнать. Он хочет новых клиентов – вы предлагаете ему возможность расширения клиентской базы. Он желает роста продаж – вы говорите ему именно об этой возможности. Он нацелен на получение конкурентного преимущества – покажите, как вы можете это обеспечить. Чем больше персонализации в коммерческом предложении, тем интереснее оно для читателя.