Цитата из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Только главный вопрос с первых строк изучения текста КП звучит так: «А что выгодного здесь для меня?» Если в тексте нет конкретного предложения, о чем говорить? Максимальный итог – чтение. Клиент прочитает опус о замечательной компании, мысленно за нее порадуется (или нет), а затем вернется к своим делам. Ему не пообещали роста продаж и клиентской базы с помощью нового инструмента рекламы. Он не разглядел манящего оффера (конкретного предложения), например – персональной скидки, которая действует до определенного времени.