Цитата из книги «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей»

У вашего продукта или услуги есть конкурентные аналоги. Но он долго не продержится на рынке, если ничем не отличается. Значит, самое первое — выделяем идею, которая выполнит функцию локомотива. Формула простая. Показываем ситуацию, в которой находится клиент, использующий конкурентный продукт. Намекаем на минус такого положения. Говорим о другой возможности, которая явно выгодно отличается от клиентской ситуации. Мы бросаем тень не на конкурента, а на результат его работы с нашим потенциальным клиентом. И говорим, что можем работать лучше, быстрее или давать результат на более приятных условиях: Удаление вмятин кузова автомобиля за 3 часа и в 3 раза дешевле рихтовки с покраской и полировкой