Рассказываешь об услуге. Подробно. Говоришь, что и как будешь делать. В каких сроках. Что и в какой день произойдет. Ведешь речь сразу о самом лучшем решении, не пытаясь сэкономить деньги клиента. Говоришь, что нужны реквизиты для выставления счета. Просчитываешь стоимость, отправляешь смету и счет. Они оплачивают, начинаешь работать. Заканчиваешь. Снимаешь работу и счастливого заказчика на видео, вешаешь на сайт. Повторяешь с этим же заказчиком или другим.