Цитата из книги «Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию»

Попросите участников разбиться на пары. Затем предложите каждой паре «сцепить пальцы правой руки и поднять вверх большой палец». Затем дайте следующее указание: «Опустите вниз большой палец вашего партнера» — и молчите, пока пары не доделают задание. Большинство участников решит, что ваши указания означают, что нужно устроить борьбу на больших пальцах. Однако существует множество других способов, с помощью которых можно опустить вниз палец партнера. Можно его вежливо об этом попросить. Можно расцепить собственные пальцы и опустить свой палец. И т.д. Урок заключается в том, что слишком часто мы начинаем