Цитата из книги «Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию»

В упражнении участвуют два человека, планирующие гипотетическое собрание, скажем встречу бывших одноклассников. Один начинает с предложения, например: «Давай устроим встречу с одноклассниками в Лас-Вегасе». Каждая следующая фраза обоих участников должна начинаться с «Да, но…». Продолжение обычно бывает примерно таким: «Давай устроим встречу с одноклассниками в Лас-Вегасе». «Да, но это может оказаться слишком дорогим для некоторых». «Да, но тогда приедут только те, кто действительно хочет там побывать». «Да, но некоторые из наших одноклассников не играют в азартные игры». «Да, но там можно не только играть в блек-джек». «Да, но даже без азартных игр это не очень подходящее место, чтобы приезжать с семьей». «Да, но с одноклассниками лучше встречаться без детей». «Да, но если люди не найдут, с кем оставить детей дома, они не приедут…» Процесс планирования ходит по кругу, но ничто и никто не двигается с места.