Цитаты из книги «Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию»

доходчивость — способность помогать другим видеть ситуацию свежим взглядом и выявлять проблемы, о которых они не знали.

чувство власти ведет к тому, что люди слишком сильно цепляются за собственную выгодную позицию и недостаточно приспосабливаются к мнениям других

если человек, которому вы продаете, согласится купить, станет ли его жизнь лучше? После того как ваше взаимодействие с ним завершится, станет ли мир лучше, чем тогда, когда оно началось?

Что бы они Что бы они почувствовали? ?

доходчивые мысли без доходчивых действий могут не побудить людей к действию.

Делайте так, чтобы ваш партнер хорошо смотрелся

Доходчивость зависит от контраста

Увеличьте свою власть, уменьшив ее

Поговорите с путешественником во времени

Сочувствующие заключили больше сделок, чем контрольная группа. Но те, кто сменил перспективу, показали результаты еще лучше: 76% из них смогли найти вариант сделки, который устроил обе стороны.