Регулярно, неуклонно и часто снабжайте каждого потенциального клиента уместной и полезной информацией. До тех пор, пока он не купит, не умрет или не попросит о пощаде!
Продуктивно общайтесь с клиентом, не зацикливайтесь на личных встречах — это неудобный и громоздкий способ ведения.
Заведите технологию фиксации и хранения всех коммуникаций между вашим офисом и потенциальными клиентами.
И вы, и ваши продажники должны иметь наготове дополнительную информацию, которую можно дать потенциальному клиенту по его запросу.
Отслеживайте динамику каждого лида, чтобы в любой момент знать, на каком этапе находится каждый из них.