этих письмах я сочетаю «развлекуху», о которой говорил выше, с четко продуманными и стратегически важными приемами, заставляющими людей быть увереннее и в себе, и в экономической ситуации. Как я это делаю, показывают примеры в конце этой главы (рис 17.1 и 17.2). Эти письма содержат также мои брендированные компоненты, так что отправитель ассоциируется со мной и доносит до своих клиентов мою информацию и мои идеи.
Не тупите, не ленитесь и не дешевите!
За 25 лет, что я заставляю, понуждаю, увещеваю и вдохновляю бизнесменов выпускать клиентскую рассылку (или рассылки!), я, уж поверьте, слышал всякие возражения и отговорки!
«Зачем раз в месяц? Это слишком много. Может быть, четыре раза в год?»
Нет. Раз в месяц. Журналы вам приносят раз в месяц. Вся нормальная периодика