Одной из пружин успеха нашего дела было умение в сжатые сроки провести в одной и той же целевой группе несколько рекламных кампаний по принципам адресного маркетинга. Каждая кампания ведется самостоятельно, и по каждой высчитывается рентабельность, но одновременное использование нескольких каналов неизбежно повышает общий отклик адресатов.
См. рис. 9.1 в конце этой главы.
Ну а теперь, прежде чем поделиться с вами своими практиками на миллион долларов, которые я оттачивал добрых десять лет, мне хотелось бы дать некоторую предысторию.
Вы помните, что я работаю на людей с низким доходом и средним образованием, занятых на рабочих специальностях (адресат). Моя целевая группа хочет получить максимальный налоговый вычет на руки как можно быстрее. Ничего не платить вперед, из кошелька — для них значительный бонус (послание). И наконец, конкретная форма адресной рекламы — продающее письмо, газетные вкладыши, макет в желтых страницах и т.д. — это транспорт, которым послание прибудет к адресату (носитель).
На рис. 9.1 носитель — это вкладыш в журнале купонов, который в конце января появляется на стойках в районе одного из наших офисов. Среди причин, побудивших меня попробовать такой вид