Если хочешь заманить во двор стадо оленей, не выкладывай там двадцатикилограммовую сырную голову. Положи глыбу соли. А вот если нужны мыши и крысы — тогда сыр. Хочешь поймать форель — не насаживай на крючок рваный башмак. Правило проще некуда:
Подбирай приманку по зверю
Определившись с добычей — как мы обсудили в предыдущей главе, — нужно подобрать или сотворить подходящую приманку. В маркетинге приманка — это две составляющих: ваше послание и та «фишка», которой вы провоцируете немедленный ответ, будь то литература, информация, бесплатная услуга или какой-нибудь подарок.