Дэн Кеннеди постоянно призывает нас не просто подсчитывать, сколько мы можем заработать, но думать и о том, как мы заработаем свои деньги. То есть какие клиенты у нас будут, как мы их привлечем, будем ли за ними ходить или они сами явятся к нам, насколько достойными и приятными деловыми партнерами они окажутся и будут ли торговаться о цене.