моем кабинете редко пытаются спорить о цене. Если вы сталкиваетесь с таким спорщиком — после той развернутой презентации, что осуществили средствами автоматизированного адресного маркетинга, — знайте, что вы наткнулись на самого скупого, неблагодарного и утомительного клиента на свете!
Мой совет? Выкиньте его. Отправьте к конкуренту сортом пониже. Если нужна «самая малая цена», пусть получит ее. Но не в вашей фирме. Вы изменяете человеческие жизни. Этот дешевый клиент отнимает у вас время, которое вы потратили бы на помощь другой семье: достойной, благодарной, уважительной, платящей за ваши услуги полной мерой.