Люди в нашем бизнесе по-прежнему полагаются на «холодный поиск» путем обзвона или личных визитов. Многие дают рекламу с ценами, а потом лично убеждают, когда десятки, когда сотни людей, зубами вцепляются в них, сначала добиваясь встречи, потом покупки. Их неведение — я бы сказал упрямое невежество — в отношении адресного маркетинга, их привязанность к тяжкому ручному труду — большая выгода для меня и для тех немногих ипотечных брокеров, которых я обучаю!