А теперь давайте поговорим о медийных продуктах второго типа, известных как «средства прямого информирования». Что-то из этого вы уже создавали сами, ведь к ним относятся инструменты целевого информирования и продаж вроде CD и DVD, информационных бюллетеней, прямой почтовой рассылки, интернет-сайта и т.д. Компании используют эти средства прямого информирования при обращении к избранной аудитории (или, в большинстве случаев, аудитория проявляется сама путем выбора соответствующей опции на их сайтах) с единственной целью — продать ей свои товары или услуги, да и создают их именно с такой целью. Именно по этой причине средний отклик кампании прямой почтовой рассылки колеблется в диапазоне от долей процента до трех процентов. Как только адресат видит, что какая-то компания пытается продать ему что-то напрямую, он немедленно становится подозрительным. Непонятно, говорит ли продавец правду о своем товаре, ведь он явно заинтересован в том, что