Цитата из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

з «производства зацепок»: Не старайтесь достичь слишком многого. Единственная задача такой рекламы — создать зацепки. Не пытайтесь заранее продать ваш продукт, добавить узнаваемости марке или вообще убить сразу нескольких зайцев. Полностью сосредоточьтесь на том, чтобы заставить нужных вам людей ответить. Побудить вероятных клиентов выйти, поднять руку и назваться — этого хватит. Придумайте действенный, привлекающий внимание заголовок. Помните: он должен быть ясным, выразительным и простым. Обычно он несет в себе обещание какой-то серьезной выгоды. И мало что может потягаться с упоминанием «подарка». Пишите проще. Усложнять совершенно незачем. В центре внимания — подношение: брошюра, буклет, книга или диск. Все это отлично действует. Иногда хорошо подходит бесплатная консультация того или иного рода. ПРИЦЕЛИВАЙТЕСЬ! Пишите так, чтобы исключить многих, а привлечь относительно малочисленных — тех, кому ваше предложение идеально подходит. ЗАКИДЫВАЙТЕ СЕТИ там, где любят плавать люди, которые вам нужны. Автору «зацепочных посланий» Не пытайтесь достичь слишком многого. Придумайте убедительный заголовок. Пишите просто. Цельтесь. Охотьтесь там, где ходят нужные вам люди.