Цитата из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Кэветт Роберт[29] говорил: «Человек не станет покупать учас­ток на кладбище, пока не увидит катафалк у своих ворот». А уж этот человек, обучавший продавцов похоронных страховок и на том разбогатевший, знал, о чем говорит. И ключевое слово здесь — «увидит». В общем, ваша задача — говорить так, чтобы транслировать правильные картины. Помните: все, что вы скажете, превратится в зрительные образы, и вот вопрос — в какие?