Цитата из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Другая формула — ПБР: Проблема, Беспокойство, Решение. Именно ее я стараюсь применять, где только возможно. И применял задолго до того, как впервые услышал ее название и узнал, что это, вообще-то, известный метод.