Цитата из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Первая формула — ВИЖД: Внимание, Интерес, Желание и Действие. Сначала привлекаете внимание слушателя. Для этого нужно коротко очертить набор предлагаемых благ. Затем вызываете интерес, доказывая выгоды своего предложения фактами, статистикой, демонстрациями, отзывами и рекоменда­циями. Затем провоцируете желание, связывая эти