Цитата из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Давая утвердительный ответ, потенциальный клиент разрешает вам начать продажу, и вы как бы строите вокруг этого человека — и с его помощью — коробочку, «внутри» которой вы потом закроете продажу. И дальше вам остается только выполнить условие «Если я смогу показать…», отметить, что вам это удалось, воскликнуть «Эврика!» и попросить клиента «подписаться вот здесь».Далее я привожу реальный текст, написанный мной для клиента, работающего с инвестициями в недвижимость. Его торговые представители, пуская этот сценарий в ход, творили чудеса! Вот такая серия вопросов: Платили ли вы в прошлом году федеральный подоходный налог? Хотели бы вы законно урезать сумму налогов, которые платите, притом что это вам ничего не будет стоить? Сумеете ли вы найти применение лишним $5000 или $15 000 в год? Считаете ли вы себя восприимчивым и позитивно мыслящим человеком? Тогда, если я покажу вам, как законно и бесплатно уменьшить налоговое бремя, повысить доход и познакомиться с другими людьми