Цитата из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Зацепка — это когда человек, способный у вас купить, поднял руку и просит сообщить ему побольше о вашем предложении. Алгоритм желанного гостя Заставить потенциального клиента запросить информацию. Передать ему информацию, которая продает вас и встречу с вами. Дождаться реакции. Если хотите, можете «подогревать» клиента по почте, но ждите звонка. Прибыть желанным гостем (а НЕ раздражающим, как гвоздь в подметке, коммивояжером).