Успешные переговорщики обладают следующими отличительными качествами:
1. Пользуются репутацией людей, чьи слова не расходятся с делами.
2. Вызывают доверие и уважение.
3. Нацелены на успех, занимают открытую и уверенную позицию, проявляя при этом уважительное отношение к точке зрения своего оппонента.
4. Обладают высокой эрудицией, профессиональной компетенцией и умением убеждать.
5. Заранее предвидят различные варианты переговорных ситуаций.
6. Отличаются психологической устойчивостью, уравновешенностью, сдержан