6. Я учитываю индивидуальные особенности людей, с которыми мне предстоит вступить в переговоры.
7. Я заранее готовлю необходимые аргументы для обоснования своей позиции, а также ответы на возможные возражения оппонентов.
8. Я контролирую свои эмоции и никогда не перехожу на личности.
9. Во время переговоров я чувствую себя уверенно и спокойно.
10. Я знаю свои слабые стороны.
Утвердительные ответы свидетельствуют о ваших способностях к успешному ведению переговоров, отрицательные сигнализируют о необходимости скорректировать тот или иной аспект своей позиции.