Цитата из книги «Секреты продажи дорогого коучинга»

Покажите клиенту, как можно достичь указанного результата, какие потребуются действия и какие ждут трудности. При этом, вы должны демонстрировать его НЕСПОСОБНОСТЬ решить проблему самому. «Нужно сделать именно это… Вы знаете, как это сделать?» – упомяните эту фразу не менее 5 раз за консультацию. Идеальный вариант, когда клиент сам спрашивает вас: «А как это сделать?».