Цитата из книги «Онлайн-школа с нуля до результата. От идеи до прибыли в 150.000 ₽ за 3 месяца»

Весьма важная деталь в продажах. И вот почему, килограмм яблок за миллион – неслыханно! Новый Мерседес S-класса за миллион – берем три! Если ценность ваших услуг/продуктов выше цены и нет возражений, значит, всё хорошо. Пример: у вас давно болит спина, вам предлагают полностью вылечить ее за 1000 рублей – ценность выше цены. Но, у вас остается возражение: вы можете выпить обезболивающее и тем самым временно эту проблему решить. Значит, что нужно сделать на консультации? Доходчиво объяснить человеку, что крайне важно вылечить спину вовремя. Потому что, это дешевле и лучше для здоровья, чем снимать симптомы, пока не потребуется дорогостоящая операция.