Давайте посчитаем воронку:
Сколько клиентов мы хотим привлечь на курс? Предположим, 50. Это выручка 250 000 рублей.
Как именно будем продавать? Через бесплатный вебинар + анонсы в Instagram. Мы ожидаем, что конверсия на вебинаре будет от 3 до 4% (по опыту прошлых вебинаров). Значит, нам надо привлечь на вебинар 1250 человек.
Цена регистрации на вебинар — 30 рублей (это тоже очень средние по рынку цены, которые формируются, исходя из опыта). Соответственно, рекламный бюджет — около 37 000 рублей.
На этот бюджет мы закупаем таргетированную рекламу по целевой аудитории (в данном случае это семейные мужчины и женщины, интересующиеся спортом и ЗОЖ).