Цитата из книги «Построение личного бренда: система раскрытия индивидуальности и творческого потенциала»

Пример сегментации по способам восприятия окружающего мира А. Движение: К или ОТ. Понаблюдайте, как вы говорите о своих желаниях и целях. Бывают ли сложности с постановкой цели: к чему вы хотите прийти по результатам года? Кто-то больше тяготеет к системе «К», такому человеку легче формулировать цели, он всегда точно знает, чего хочет. А другой – к системе «ОТ», и ему сложнее сформулировать цель, он больше склонен очень подробно описать, что ему не нравится в текущей ситуации, чем сформулировать, а что же ему хочется получить взамен. В своей жизни он ориентируется скорее на избегание каких-либо проблем.Б. Фокус внимания: возможности (результаты) или процессы (процедуры). Когда вы покупаете новый телефон, что вы делаете сначала? Изучаете инструкцию и пошагово следуете ей («процедурщик») или нажимаете все кнопки и интуитивно изучаете ваш аппарат («возможник»)? Как вам легче действовать на работе: когда есть четкая процедура и регламент или когда вам предоставлена полная свобода?В. Фокус внимания: детали или полная картинка. Если вы решили приобрести автомобиль, что для вас в первую очередь важно? Его общий вид и ваше ощущение в нем («глобалист») или объем двигателя, удобство коробки передач, цвет панели управления («деталист»)? Говоря о своем отдыхе, вы описываете общую картинку и свои впечатления в целом или вдаетесь в детали: кого видели, что и где ели и прочее?Г. Восприятие. Как для вас наиболее удобно воспринимать окружающий мир: глазами, на слух или на ощупь (визуал, аудиал, кинестетик)? Обратите внимание, что большинство наших современников визуалы, поэтому огромное значение имеет визуальная часть вашего бренда – фотографии, сопровождающие ваши материалы.Сегментация по скорости принятия решения А. Проактивный (готов импульсивно, в моменте принять решение).Б. Рефлексивный (надо подумать и все взвесить).Сегментация по типу принятия решения А. Внутренняя референция (ему нужно больше информации, чтобы принять свое собственное решение). (его может подтолкнуть к принятию решения рекомендация близкого человека).