Цитаты из книги «Метод скользкой горки. Сторителлинг для Reels, Stories, TikTok-роликов и других форматов социальных сетей»

Структурные части истории В трехактной структуре история делится на три большие части: 1. Завязка. 2. Борьба. 3. Развязка.

Героя усиливает внутренний конфликт Да, все любят уверенных людей. Но никто не любит биороботов – абсолютно рациональных и мегапродуктивных героев, которые всегда знают, что нужно делать, и никогда не ошибаются. Иногда герой должен остановиться и задуматься. Посоветоваться с подписчиками. Поделиться с ними сомнениями.

Клиффхэнгер – обрыв повествования на самом напряженном и интересном моменте. Самый узнаваемый пример клиффхэнгера – та самая надпись «Продолжение следует» в конце серии сериала. Клиффхэнгер переводится с английского как «подвешенный над обрывом».

Простор для дальнейшего развития В конце мы даем рекомендации, как дальше развиваться в теме поста. Это очень хороший вариант концовки для познавательных постов, поскольку мы показываем Читателю, какие еще есть возможности для развития. Это может быть список литературы, анонс учебного курса, информация о более продвинутых техниках (например, в посте, посвященном скриптам продаж, можно сообщить о том, что более высоким уровнем мастерства являются импровизационные продажи).

Главный вывод В этом случае мы не дублируем сказанное выше (как в случае с резюме), а обобщаем метким точным выводом.

Существует четыре наиболее распространенных формата концовок текста. Резюме Мы еще раз повторяем главные мысли текста в виде лаконичных тезисов. Этот вариант позволяет автору быть уверенным, что Читатель точно запомнит основные идеи. Помимо прочего, это еще и «читательская амнистия»: если он пропустил что-то, резюме позволяет понять главную мысль и, возможно, перечитать текст.

Семена любопытства Еще одна техника Джозефа Шугермана. Она заключается в том, что в конце абзаца Вы ставите короткую фразу – мостик к следующему абзацу. Она должна интриговать и одновременно рассказывать, о чем пойдет речь далее. Несколько примеров семян любопытства: ● «Но это еще не все». ● «Идем дальше». ● «Но есть и более эффективная альтернатива». ● «Поясню». ● «Например». ● «Однако не все так просто». ● «Более того…».

Категории заголовков по Вослеру Существует множество самых разных классификаций заголовков. Мне нравится классификация известного американского копирайтера Шона Вослера, в которой собрано 30 шаблонов заголовков. Для того чтобы проиллюстрировать список, я импровизированно составил 33 примера заголовков для объявлений таргетированной рекламы нашего курса по копирайтингу. 1. Задайте вопрос: «Что делает текст выдающимся? Ваша версия» 2. Упомяните текущую ситуацию: «Почему в сложные времена работа с текстами становится особенно важной?» 3. Установите собственные правила: «Пять правил копирайтинга, которые стоили мне 20 лет упорного труда» «Забудьте про “$5 за 1000 знаков”» (В первом случае мы воспринимаем слово «правила» буквально, во втором – сообщаем, что работать будем по нашим, а не по общепринятым правилам.) 4. Расскажите про инновации: «Новейшие тренды копирайтинга» «Как писать тексты для новейшей социальной сети “Яндекс. Кью”» 5. Поставьте перед Читателем задачу что-то сделать: «Посчитайте, сколько лайков собрали Ваши посты за последнюю неделю» 6. Предоставьте статистику: «Средний доход копирайтера – 73 000 рублей» 7. Сделайте сравнение: «В чем отличие хорошего текста от выдающегося» «В чем отличие текста для Instagram краснодарской овощебазы от текста для сайта мишленовского ресторана с Пятой авеню?» 8. Пообещайте полезную информацию: «Даю алгоритм создания цепляющих заголовков» 9. Расскажите короткую историю: «Как текст 3000 знаков принес мне 6 000 000 рублей» 10. Дайте рекомендацию: «Хотите, чтобы Ваши тексты попадали напрямую в сердце читателя? Просто добавьте в них психологические триггеры» 11. Подчеркните выгоды: «Техника, которая увеличит конверсию текстов на 30 %» 12. Используйте отзывы: «Я никогда не думала, что смогу писать такие тексты!» 13. Задействуйте любопытство: «Как заставить человека посмотреть 53 Ваши Stories подряд» 14. Пообещайте раскрыть секрет:

Заголовок с количеством пунктов В последнее время принято недооценивать посты, построенные по принципу «пять правил», «семь принципов», «десять идей». Мол, это старомодно и избито. Я же считаю такой подход вечным, потому что таким заголовком мы сразу же даем Читателю три важных обещания: ● Текст содержит конкретику. ● Текст хорошо структурирован. ● Текст состоит из пяти, семи, десяти и т. д. пунктов – то есть у него есть объем.

Заголовок с обещанием Дайте сильное обещание, а потом выполните его в самом тексте: ● «Я научу Вас готовить настоящую итальянскую лазанью». ● «Дайте мне три минуты – и Вы узнаете главные принципы эффективного сторителлинга».