Цитаты из книг автора «Цзэн Мин»

. Торговая активность улучшала показатели витрин и позволяла занять более выгодное место в результатах поиска, что еще больше увеличивало трафик и продажи. П

продуктов. Самый верный способ быстрого повышения репутации — это предложение высококачественных продуктов по низкой цене и, как результат, привлечение критической массы клиентов и положительных отзывов. Высокая репутация, в свою очередь, улучшает размещение магазина и трафик, обеспечивая приток посетителей в магазин. Ну а потом заботой продавца становится конверсия трафика в повышение объема продаж продуктов с более высокой маржой.

привлечь очень чувствительных к ценам клиентов, однако взрывные продукты предлагаются вовсе не для получения экономии на масштабе. Их задача — создать репутацию магазину и придать ему больший вес в поисковых алгоритмах

дифференцируемых главным образом по марже: «взрывные» продукты, генераторы маржи и выставочные продукт

Более совершенные рекламные технологии могут, помимо этого, предоставлять рекламодателям информацию о целевой аудитории, о ее предпочтениях и интересах и даже о том, какие продукты могут интер

Стратегия Taobao заключалась в создании оживленного двухстороннего рынка, обслуживающего и покупателей, и продавцов

Taobao сыграла на самом большом недостатке eBay. Рынки eBay по своей организации были жесткими. Компания делала деньги на плате за вход и комиссионных:

Большинству людей для удовлетворения мало материальных стимулов. Им нужно, чтобы их личный энтузиазм совпадал с миссией компании. Для людей, которые нужны смарт-компаниям, мотивацией служат личные достижения и социальный отклик на их дела. Они самомотивируются. Конечно, денежное вознаграждение не теряет своего значения, однако в нынешней битве за таланты одних денег определенно недостаточно. Необходимо нечто внутренне заразительное. В ответ на вопрос, почему он создал космическую компанию SpaceX, Илон Маск говорит о врожденной склонности людей мечтать о космических путешествиях и о своем желании завершить жизненный путь на Марсе, а вовсе не о грандиозности идеи2.

Энтузиазм: мы ожидаем от наших сотрудников работы с огоньком и твердой приверженности тому, что они считают правильным. Преданность делу: сотрудники, которые проявляют упорство и выдающееся мастерство, получают щедрое вознаграждение. Халатность не допускается ни в чем, мы делаем все, чтобы люди «работали весело, а жили серьезно».

Наши ценности В основе нашего подхода к работе, а также к подбору, оценке и вознаграждению людей лежат шесть ключевых ценностей. Клиент на первом месте: интересы нашего сообщества потребителей и коммерсантов должны иметь высший приоритет. Командная работа: мы считаем, что командная работа позволяет обычным людям добиваться выдающихся результатов. Приверженность изменению: в быстро меняющемся мире мы должны быть гибкими, инновационными и готовыми адаптироваться к новым условиям ведения бизнеса для выживания. Честность: мы ожидаем от наших сотрудников соблюдения высших стандартов честности и выполнения принятых обязательств.