Узел и должность – две абсолютно разные концепции. Узлы очень динамичны и зависят от контрактов или задач – их основных целей. Как уже отмечалось, узлом в Haier может быть МП или отдельный человек. Каждый узел должен точно знать, кто его клиенты, и преобразовывать их запросы в свои цели, так как ему платят в зависимости от степени достижения поставленной цели. Это модель заработной платы, зависящей от результатов, рассмотренная в предыдущих главах. Должности же, напротив, более стабильны и обычно связаны с функциями. Ценность позиции играет ключевую роль для определения того, сколько зарабатывает человек на той или иной должности. Каждое МП – базовая единица создания и обмена ценностями. По замыслу Чжан Жуйминя, каждое из них должно быть предприимчивым – виртуальным МП, стремящимся создавать ценность для своих клиентов. В то же время МП имеет право отбирать себе сотрудников, принимать собственные решения и вознаграждать сотрудников за работу.