Откуда берутся наши зарплаты? Кажется, их платит компания. Но откуда их получает компания? Из прибыли. А откуда берется прибыль? От потребителей. И правда, существование компании зависит от рынка. А размер рынка сводится к количеству клиентских ресурсов. Проще говоря, те, кто не знает своего клиента, не нужны компании, они лишние». В этом отрывке из статьи, опубликованной в Компании не нужно множество сотрудников, ей нужны только те, кто способен генерировать высокую ценность. Только тогда они смогут делиться ею с компанией. Как говорилось в предыдущей главе, основной принцип механизма выплаты заработной платы клиентом можно сформулировать так: «я создаю своих собственных клиентов и получаю часть добавленной стоимости».