Какого ПОЛА ваша целевая аудитория? Вы ориентируетесь на мужчин, женщин или на тех и других?
Какого ВОЗРАСТА ваша целевая аудитория? Вы ориентируетесь на подростков, взрослых, тридцатилетних или другую возрастную группу?
Какова ваша МАРКЕТИНГОВАЯ ЗАДАЧА? К чему вы хотите побудить вашу аудиторию? Вы пытаетесь:
A. Повысить узнаваемость вашего бренда;
B. Продать определенный продукт;
C. Сделать так, чтобы люди подписались на вашу рассылку;
D. Вызвать более активную реакцию на ваши публикации;
E. Привлечь трафик на ваш сайт или блог;
F. Или у вас иная маркетинговая задача?
Какова ГЕОГРАФИЯ вашей целевой аудитории? Вы ориентируетесь на людей по всему миру, только в США или в какой-то другой стране? Может быть, у вас бизнес местного значения и вы хотите таргетировать только людей, живущих в каком-то конкретном районе, городе или штате? География вашей целевой аудитории во многом зависит от ваших маркетинговых задач и целей. Вам необходимо знать, стремитесь ли вы к тому, чтобы продать свои продукты людям в каком-то конкретном регионе, или к тому, чтобы повысить узнаваемость своего бренда и уровень доверия к нему. Однако, если вы работаете в индустрии развлечений или пытаетесь построить международный бренд, всемирная известность может быть очень полезной для вашего бизнеса. Более подробно об этом читайте в главе 7, которая поможет вам понять, насколько выгодно для узнаваемости вашего бренда может быть таргетирование международной аудитории.
Каковы интересы людей, которые покупают ваш продукт?
A. Какую музыку они слушают?
B. Какими видами спорта занимаются?
C. Одежду каких марок носят?
D. В каких магазинах делают покупки?
E. Из чего состоит их обычный день?
F. Какие мероприятия они посещают?
G. Каким ценностям следуют?
H. Какое у них хобби?
I. Какие товары покупают?
J. Какие у них автомобили?
K. Какие телевизионные программы смотрят?
L. Какие у них любимые фильмы?
M. На страницы каких знаменитостей они подписаны?
N. Какие еще интересы, на ваш взгляд, могут у них быть?
Что еще вы знаете о жизненных обстоятельствах вашей целевой аудитории?
A. Они состоят в браке, одиноки или разведены?
B. Какое у них образование?
C. Кем они работают?
D. Каков их годовой доход?
E. Чего им не хватает в жизни?
F. Каким образом ваш товар или бренд может сделать жизнь ваших потребителей лучше или проще?
Кто ваши сильнейшие КОНКУРЕНТЫ и как выглядит их аудитория с точки зрения вопросов, приведенных выше?