Продажи по группам потребителей
Еще один способ группировки прогнозируемых продаж — по группам потребителей. Например, в бизнес-плане независимой клинико-диагностической лаборатории предполагается, что 50% всего объема анализов будет выполнено для больниц по долгосрочным контрактам, 25% — для медицинских центров и ассоциаций, а оставшиеся 25% — для частнопрактикующих врачей.
Если предприниматель в состоянии сделать следующий шаг и подкрепить информацию о каждом из этих источников с помощью договоров или писем о намерениях, планы в отношении объема продаж будут выглядеть в глазах инвестора значительно более реальными.