Модель «победа : поражение»
Первая модель переговоров условно называется «победа : поражение». Сторона А получает желаемое, а сторона Б — нет. Как мы уже знаем из главы 3, эту цель обычно ставят в переговорах первого типа. Такой подход к переговорам применяется при единичной сделке (вы хотите продать по максимальной цене или купить по минимальной) и не предполагает, что вы заведете друзей или установите долгосрочные отношения. Речь только о том, чтобы получить наи