Джерард Ниренберг[3], эксперт в области деловых переговоров, однажды сказал, что цель переговоров — «достичь такого соглашения, при котором потребности всех сторон будут удовлетворены настолько, что у них появится внутренняя мотивация выполнять свои обязательства и продолжить деловые отношения с теми же парнтнерами».