Цитата из книги «Найди свой путь к богатству. Как достигнуть финансового успеха и процветания»

Другим примером производственной методологии, которая может быть перенесена из отрасли в отрасль, могут быть прачечные или автомойки самообслуживания. После настройки техники на прием монет эту схему можно дублировать снова и снова. Правило 5: ищите области вашего интереса в каждой отрасли, где можно получить большую прибыль. Сконцентрируйтесь на этих областях. Сосредоточьтесь на продуктах и услугах с высокой добавленной стоимостью. Помните, что 20 % продаж в любой области составляют 80 % прибыли. Вспомните молочные магазины Mac или 7-Elevens, методику круглосуточных магазинов. Всегда концентрируйтесь на продаже продуктов или услуг с наибольшей прибылью в вашей отрасли. Правило 6: посмотрите, что успешно делают малые предприятия, а затем рассмотрите возможность создания крупной организации, делающей то же самое в бо́льших масштабах. McDonald’s и Century 21 Real Estate взяли методологию, которая работала для одной фирмы или отрасли, а затем умножили ее в сотни и тысячи раз. Domino’s Pizza взяла метод быстрой доставки пиццы и умножила его на тысячи торговых точек. Наиболее успешные франшизы являются примерами дублирования успешной методологии из одной области в другую. Правило 7: посмотрите, что делают признанные гиганты, а затем предоставьте клиентам более дешевую альтернативу. Крупные компании имеют высокий уровень накладных расходов. Очень часто вы можете наблюдать за тем, что они делают, а затем предоставлять равный или лучший продукт или услугу по низкой цене и предлагать их на местном уровне. Правило 8: ищите область, где вы можете использовать скорость и гибкость, чтобы предлагать продукты или услуги быстрее, дешевле или лучше, чем крупные компании в этой отрасли. Одно из больших преимуществ небольшой компании – это то, что вы можете двигаться быстрее. Вы можете предоставить более персонализированный сервис. Вы можете уделять больше внимания отдельным клиентам. Это представляет собой настоящую ценность, за которую люди готовы платить.