еливом ожидании. Пусть покупатель Большинство покупателей могут привести лишь две или три причины. После этого вы сравниваете их с десятью доводами, приведенными в пользу немедленной покупки. Когда вы видите, что покупатель больше не может привести ни одного довода против покупки, скажите: «Мне кажется, вы уже приняли решение».В этот момент покупатели обычно смотрят на два списка и говорят: «Да, полагаю, принял». Заканчиваете переговоры так: «Почему бы нам теперь не перейти к ф