Цитата из книги «Искусство заключения сделок»

Ино­гда при сло­вах «По­че­му бы вам не по­про­бо­вать?» по­тен­ци­аль­ный кли­ент на­чи­на­ет изы­с­ки­вать при­чи­ну то­го, по­че­му он не ре­ша­ет­ся при­нять окон­ча­тель­ное ре­ше­ние. За­мед­ли­те темп, от­веть­те на воз­ра­же­ние и уточ­ни­те: «Я от­ве­тил на ваш во­прос?» И еще раз пред­ло­жи­те со­вер­шить по­куп­ку.