Цитата из книги «Искусство заключения сделок»

Важ­ней­шее пра­ви­ло про­­даж: воз­рос­шее же­ла­ние со­вер­шить по­куп­ку ос­лаб­ля­ет не­при­ятие це­ны. Чем силь­нее по­тен­ци­аль­ный кли­ент хо­чет за­по­лу­чить ваш про­дукт, тем мень­ше он ду­ма­ет о це­не. Вы­звать же­ла­ние со­вер­шить по­куп­ку мож­но, ак­цен­ти­руя вни­ма­ние на ре­зуль­та­тах и пре­иму­ще­с­т­вах. Спо­ра­ми о сто­и­мо­с­ти это же­ла­ние мож­но толь­ко по­га­сить.